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家居的“價值”都到哪兒去了?

放大字體??縮小字體 發布日期:2014-03-14
核心提示:盡管近日剛出爐的2014年1月份全國建材家居景氣指數(簡稱BHI)為86.92,同比、環比均下降10多個百分點,賣場銷售額更是環比下降逾30%,但3月的重慶家裝市場趁著3·15的勢頭,依然是你方唱罷我登場,看上去一片紅火。
   盡管近日剛出爐的2014年1月份全國建材家居景氣指數(簡稱BHI)為86.92,同比、環比均下降10多個百分點,賣場銷售額更是環比下降逾30%,但3月的重慶家裝市場趁著3·15的勢頭,依然是你方唱罷我登場,看上去一片紅火。

BHI,由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布,代表著建材家居終端賣場的景氣度指數,被稱為行業風向標。風向為何不妙?其實看看這些年的銷售模式,就知道現實為什么很骨感了。家居賣場從一開始便沿用家電行業管理和營銷模式的老路,從總裁簽售到團購,從拼購到返現、打折、優惠?,從價格戰到優惠戰,讓市場陷入“無促銷無銷售”的怪圈。其實,你我皆明白,如今的市場早已不是消費者被商家牽著鼻子走的時代了,因此,當商家忙于模仿和抄襲各色促銷時,也就意味著消費者再也不在乎是否打折了。

從“價格戰”到“價值戰”,已經不是新話題了。但,家居的“價值”都到哪兒去了?說好的產品定位呢?怎么一下子就被人模仿走了?能不能堅守點品牌底蘊,保留點品牌精神,讓別人學不來。其次,弄清下促銷目的。多簽幾個單,是目的,讓別人不搞促銷也能心甘情愿來,那是能力!最后,規避價格戰。其實,低價策略的運用也要先看看消費者,都說山城的老百姓愛撿 和,但對價格不敏感對品質要求高的消費者也大有人在,咱畢竟是直轄市了,所以我們能不能降價的同時不降身價?

說到底,家居的價值到哪兒去找?靠生產技術、產品質量、售后服務,靠對產品設計的不斷創新,對功能的不斷完善,對家居文化的不斷深入挖掘運用。新的考驗已經到來,對于身處這個行業的媒體亦然。

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