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五金市場(chǎng)上現(xiàn)如今各種促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，這家做完那家做，促銷(xiāo)忽然就成更行各業(yè)最大的“忙人”。“促銷(xiāo)”可謂是本年度最大的忙人了。如今，眾多五金商家和廠家把促銷(xiāo)當(dāng)成了“救市良藥”，一有新品上市，就用促銷(xiāo)來(lái)開(kāi)先鋒。而行業(yè)內(nèi)促銷(xiāo)手段的運(yùn)用更是多如牛毛，清理庫(kù)存，用促銷(xiāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)，用促銷(xiāo)，提升品牌知名度，用促銷(xiāo)?？梢哉f(shuō)，促銷(xiāo)已經(jīng)被各大五金商家用臭、用蘭了?？赡茉诖蠖鄶?shù)人的嚴(yán)重，促銷(xiāo)能最大程度的刺激銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，然而，現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)還能為企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)旺銷(xiāo)嗎？要想產(chǎn)品銷(xiāo)的出去，五金企業(yè)還需靈活的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略。
對(duì)于五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，在終端門(mén)店進(jìn)行的促銷(xiāo)是拉動(dòng)銷(xiāo)量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷(xiāo)手法越來(lái)越不奏效，千篇一律的促銷(xiāo)口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)對(duì)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)失去熱情和積極性。
制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。五金終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
消費(fèi)者“審美疲勞”從折現(xiàn)到送禮，從低價(jià)到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷(xiāo)“老套路”，讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的新鮮感?，F(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來(lái)越精明，他們懂得很多促銷(xiāo)活動(dòng)背后的門(mén)道，所以他們?cè)诒淮黉N(xiāo)活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以五金企業(yè)要搞清楚終端促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，到底是做品牌推廣還是做銷(xiāo)量拉動(dòng)。
五金企業(yè)需根據(jù)根據(jù)目的將所有的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問(wèn)題展開(kāi)，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷(xiāo)是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷(xiāo)。靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略翻看一些五金企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷(xiāo)方案，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。五金企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。
適合當(dāng)下的促銷(xiāo)活動(dòng)在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。五金企業(yè)千萬(wàn)不要小看終端促銷(xiāo)的威力，一個(gè)靈活的終端促銷(xiāo)活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究消費(fèi)者需求，用人性化地方式和消費(fèi)者“談戀愛(ài)”、做顧客的男朋友。
五金企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷(xiāo)手法，沒(méi)有做到“因地制宜”。每個(gè)地區(qū)都有它的市場(chǎng)特性，面對(duì)不同的市場(chǎng)，五金企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)得較好的經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流，爭(zhēng)取在各個(gè)地區(qū)的促銷(xiāo)策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷(xiāo)策略影響到該區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。
市場(chǎng)在變，消費(fèi)在變，人們的生活水平也在變。要是市場(chǎng)上的銷(xiāo)售還是千遍一律，墨守成規(guī)的話，那么企業(yè)離倒閉也就進(jìn)了。五金企業(yè)要想發(fā)展和奪得良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，針對(duì)市場(chǎng)變遷，靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略以應(yīng)變市場(chǎng)不斷的變化。
