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大型燈具企業(yè)面對激烈的市場競爭，能夠依靠自己雄厚的資金、技術并根據市場變化，及時調整生產經營策略，開拓新的生產領域，克服產品衰退所造成的負面影響，從而保持企業(yè)良好的發(fā)展勢頭。
起步階段：借力大企業(yè)占領區(qū)域市場
中小燈具企業(yè)在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據中天達門業(yè)市場負責人分析，我國燈具行業(yè)中，多數中小燈具企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。模仿和學習，減少了中小燈具企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時間和成本。中小燈具企業(yè)在模仿策略的運用方面，切忌照抄照搬，應借鑒大企業(yè)的一些產品、經營策略與營銷模式。此外，在市場經營方面，中小燈具企業(yè)需要一步一個腳印，穩(wěn)步經營，不要試圖“一口吃成大胖子”。
成長階段：提高創(chuàng)新力打造新品牌
經過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時，中小燈具企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。
我國燈具企業(yè)如何立足區(qū)域市場?
核心技術的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質化的產品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。如洽洽瓜子，一年之內締造出一個行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。
成熟階段：正確產品組合助推企業(yè)成功
中小燈具企業(yè)經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候，企業(yè)應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
產品組合，也稱產品的各色品種集合，是指一個企業(yè)在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目的組合。企業(yè)產品的組合方式最終是為了促進銷售和提高企業(yè)的競爭力。因此，在決策企業(yè)產品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機會，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經營風險。
另一方面，要考慮加深產品的多樣化，這有利于增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力。
還有就是要考慮產品的關聯性。一般要考慮的因素有：如果產品滿足同樣的需求，這些產品互為補充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。原因就是：有些產品是為了建渠道，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了樹旗幟，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤。
未來的燈具行業(yè)競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。企業(yè)所考慮的不是用產品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。
沒有戰(zhàn)略的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的。科學、高效、有力的產品組合策略是燈具企業(yè)營銷成功的基礎。
